台南區幸福的屋

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案 名:久誠莫內風采雙車墅

總 價：980萬元

案 名:府都大世紀觀景大三房平車

總 價：720萬元

案 名:峰雲會四房+平車

總 價：1780萬元

當客戶明確地表示有意購買時，成交就進入了「議價」這個階段。可想而知，當客戶認為「產品價格」高於「產品價值」，買賣雙方便會展開一場諜對諜的價格談判。

全美首席商業談判大師羅傑‧道森（Roger Dawson）認為：「除非在有獲利的前提下成功賣出商品，否則就等於一事無成。」

不過，這並不表示業務員在與客戶議價時，毫無讓步空間，畢竟談判是為了達成共識，也在追求「雙贏」。因此，道森特別在《絕對成交》中建議，業務員可先預設好「退讓額度」，並以「逐漸減少讓步金額」的方式，漸次在價格談判中掌握勝算。

【技巧】議價讓步的3個常見錯誤

如果你只有1000元的讓步額度，以下是幾種常見的錯誤讓步法：

水交社確實有每坪27萬的身價~~

102年5月29日,台南市政府公開標售時,小弟正好有在現場,

水交社地號0014-0000及0015-0000(併標)共800多坪,

地點即為大成國中圍牆邊與水交社路交叉口旁那片地,

換算起來每坪約28萬多,

皆由"京城建設"得標....

這樣的購地成本,預估不是拿來蓋豪宅,就是高級大樓~~~

大亞（1609）積極多角化布局，看好台南縣市合併後房地產市場起漲，日前投資近8,000萬元購入台南水交社土地約380坪，大亞董事長沈尚弘表示，未來不排除繼續購地。電線電纜業者多為歷史悠久的大廠，如大亞、華榮、台一等手上都擁有閒置土地，加上本業工程需求，多半有自己的營建甚至營造部門，隨線纜本業市場疲弱，不少業者評估將現有資產活化或跨足土地開發。

大亞目前手上有兩塊閒置土地，一塊位於台南長榮路，面積1,578坪，以每坪30多萬元購入；另外一塊土地位於台南水交社，面積約380坪，鄰近新光三越，日前才在市政府標案中以每坪21萬元標下，預計7月交地。

ECFA簽訂後，南台灣經貿發展加速，台南市政府公佈水交社重劃區商業區土地標售結果，4筆土地全數標脫，且價格更較去年上漲近2成，顯示台南不動產價值，隨著縣市升格與重大工商建設加持正持續升溫。

台南市政府表示，本次水交社重劃區商業區土地全部標脫，南區水交社段22、51地號土地，標脫價格每坪22.9萬元，成為該地區地價之新指標，較2010年標售價格每坪18.6萬高出甚多。

這次標售的水交社重劃區市有土地，商業區土地臨22米寬公道十四，住宅區土地臨40米寬公道十三及大成路一段，四面臨路。

市政府表示，重劃區區位優異，除緊鄰西門商區、中正商區及新光三越商圈，具商業發展未來性外，更結合體育運動園區，運動休閒功能完善，生活機能佳。

此外，不同於新興重劃區，本區段學區完整，與大成國中及志開國小緊鄰，週邊有中山國中、進學國小、台南高商及家齊女中，學校林立。區內更規畫40米及22米公園道，綠意盎然，景觀優美居住環境良好。

至於，交通網路方面，除西臨西門路、南臨大成路、東接南門路、北通公道五外，週邊聯外道路完整，無論通往台1（省道）、台17線（濱海公路）及經台86號快速道路上高速公路或高鐵台南站，均相當便捷，因此，本次標售成績不斐。 

此外，台南市政府開發的永康科技園區工業園區、柳營科技工業園區土地也於8月份全部出售完畢，顯示升格後企業對台南市之未來發展看好，市府也將擇主要之開發區，陸續辦理開發，提高優良之投資環境及生活品質。

長久以來高房價的問題一直為人所詬病，政府雖然提出一連串房屋及賦稅政策，但房價至今依然維持高檔，而依據行政院主計總處所公布最新資料，民國103年1~5月受僱員工平均實質薪資居然倒退至16年前之水準。居住問題已經從買不起房，變成租不起房，在高房價的現狀下，如何租到高CP值的好宅呢？

從4大重點租到便宜好宅

前日營建署發布的今年第一季房價所得比略降，和隔日國泰發布第二季房價指數整體呈現下滑，可說是「相互呼應」。住展企研室也已分析指出，利率、資金走勢，乃至整體供需皆產生變化，才是房價開始出現鬆動的主因。

至於政策打房，最多產生邊際效應、加重市場觀望氣氛，「效果」不如外界想像那麼大。但相較於央行及金管會針對房屋貸款部門的限縮管制，有關稅制方面的變革，其實不該以相同方式看待。

十九日舉辦第二場座談

〔自由時報記者鄭琪芳／台北報導〕財政部初訂八月十九日召開第二場「房地合一」座談會，邀請業界及稅改、房改聯盟等團體與會。財政部官員表示，房地合一實價課稅是既定政策，目前比較大的爭議在於優惠方案，包括僅有一戶自用住宅是否免稅、長期持有的優惠範圍、假農舍問題如何處理等。

打房政策影響下，學者就指出，房價反轉向下的趨勢，已經很明顯，尤其，觀察7月份買賣移轉棟數，發現雙北市房屋移轉比前一年減少超過3成，桃園縣也有2成8，買氣不回溫，連房仲業者都很不樂觀，認為下半年市況依舊冷清。>>

售屋大字高高掛，打房政策震天響，房價似乎真的出現鬆動現象。德明財經科技大學副教授花敬群：「北台灣房價已經在下跌了，它跌的時間會拉得很長，也就是說我們可能要花5年，把大家心裡認為該跌的3成，反應完。」

信誓旦旦，房價要反轉向下，就因為根據7月份，買賣移轉棟數統計來看，台北市房屋移轉2702棟，比去年同期少了33.2%，新北市更是大幅減少超過36%，桃園縣也下降28.7%。

北台灣房市吹冷風，交易黯淡，投資族群大退場，讓過去幾年飆漲的情況成了曇花一現。房仲業研發中心經理黃舒衛：「市況來講，買氣的確有明顯衰退情形，尤其以重劃區作為大量推案的地區，應該會有明顯至少5%-10%的價格修正。」

進入第3季淡季效應，房市只能靠新案創高價，撐大樑、搶曝光，但回歸實質面，課稅議題發酵，信用管制擴大下，自住客不買單，房價拉鋸戰，依舊持續上演。

奇美博物館在眾人引頸企盼中完工，目前館內收藏品正進行展示布置，年底前可望正式對外開放，部分媒體先行採訪介紹。因為看好周邊休閒生活機能，加上鄰近台南機場、東西向快速道路交流道，台南有知名建設公司早在數年前進場開發，也帶動此區域房地產議題。

雖然整體房市買氣減弱，近期台南仍有不少大型建案推出。仲介業者評估，今年下半年至明年初將是觀察未來景氣變化的主要關鍵期，而房價跌或漲要看有無投資客進場炒作。

根據房仲業調查，受到政策抑制房價的衝擊，導致上半年 6都家戶購屋比率均明顯下滑，其中北市每百戶家庭僅約 1.6戶購屋，比 2003年 SARS時期上半年還低，更創調查以來新低紀錄。

「建設公司不是只會蓋房子，更要懂得營造祥和社區，建立起人與人互信共生的交流平台。」府都建設從安平「白鷺灣」起，即為此理念打下良好根基，至今陸續推出建案均受到購屋人好評。

問題】98年12月底陳媽媽賣了一間位在大直的房子，差不多同時另外買了大安區現在住的新房子，因為配合新房子的裝潢施工，一直到99年2月中農曆年前，大直的房子才和買方辦理交屋手續。照規定，賣房子隔年要繳財產交易所得稅，像這樣的狀況，到底算98年的所得？還是99年所得？如果98年所得很高，可以延到99年再來申報嗎？

【解析】

房屋買賣過戶流程　+ 購屋十大注意事項

■步驟1：付訂 
．確定收受訂金者為屋主本人，或擁有合法代理權。 
．先付小訂，約屋價的2∼5％。 
．訂金收據中應包括房屋坐落位置、屋價、付款方式、買賣雙方違約罰則、稅費歸屬。 
■步驟2：簽約 
．簽約當天第二次調閱謄本，再度確認產權完整。 
．優先考慮有提供履約保障的交易，由於屋款為專戶控管，對買賣雙方都有保障。 
．約定的權利義務要於合約中註明，才能受到法律保障。 
．確認簽約人是否為所有權本人或是合法的授權代表人。